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CubieMessenger于HP35后的心得杂感

[2020-06-06 07:19] 来源: 申博官网备用网址_申博私网放线
CubieMessenger于HP35后的心得杂感

之前 inside 已经曾经在这篇提过他们惊人的表现「Cubie Messenger 下载量突破 20 万」,而从上次报导到现在,Tempo 与 Cjin 两人已经从日本跑到中国大陆又飞到美国硅谷又回到台湾一圈,而昨天在 HP 35 ,Tempo 也分享了他们的心得,最下方是他们的简报档,里面的许多英文连结都值得点开看:)

我觉得印象最深刻的三件事就是对于市场的定位、Reposition 以及 方法论。

哪个市场?
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以 Tempo 的角度来看,值得做的市场只有两个,一个是 Niche&高 ARPU,另一个则是 Consumer&低 ARPU,ARPU 是非常游戏圈的说法,意指每人平均贡献营收,一直以来,他们做的都是较偏为前者,游戏怎幺做、如何提高回头率,接着获得多少的 ARPU ,取得多少营收,大概都是可以预期的,但是他们想要换个口味试试看;也就是 Consumer&低 ARPU 的市场,这个以 Facebook 为代表,以大量的流量转换低的 CPM 表现,仍然可以获得高的营收,这就是他们想要做的事情,而在没有太多杂念下,他们就选择做出即时通讯应用程式。

Reposition

在数个月前,Tempo 与 Cjin 曾经跟我在敦南诚品楼下吃拉麵,席间,他们就曾经展示给我看过 Cubie Messenger ,虽然我没说出口,但是我的脑袋里浮现的是,为什幺我要多装一个即时通讯 App ,而实际上我是一个很懒得打简讯的人,我甚至连 Whatsapp 与 Line 都很少使用,自然无法体会;但看起来,Tempo 在昨天也说了,实际上所有人都不看好,不管有钱的、没钱的、有名的、没有名的,全部是一致不看好这件事情,Tempo 所说的「不要听别人的建议」由此而来,如果真的听从别人的想法,应该就不会有 Cubie 的产生。

而 LINE 的走红与 Whatsapp 的最主要的差异,大多数人看起来,就是表情贴纸的差异,而 LINE 已经创造超过三千万的下载数,如果在之前告诉任何一个专家或投资者,应该都没有人可以信服这样的差异就可以走红,但 LINE 办到了。所以当 Cubie 去向一般投资人提出类似的想法,当然也不会有人买单。而讲到 Reposition ,他提到世界上即便是中国大陆最火红的微信,有一亿的使用人口,但仍然未达到市场饱合,原因是目前桌面上的即时通讯软体,包含 MSN、AOL、Yahoo 以及 Skype ,都仍然远远大过于这个数字。

因此,只要做出足够的差异化,在极大量的 Consumer 市场,仍然能够有机会取得成功,就如同高价手錶以及平价手錶的差别。到现在,当他们去与外面的人讨论时,大家愿意听了,差别就在于他们拥有使用者与下载量,而且再使用的回头率是高的。

这不禁令我想到 前几天 Mike Lee 所说的 :「Build that. Talking is cheap, ideal is cheap.」

CubieMessenger于HP35后的心得杂感
方法论

Tempo 其实不断的提到 Funnel、A/B Testing 等方法论以及其他以数据佐证的内涵,这是非常重要的,比如来说,我们一般会常提到 Page View 、会员数等资料,这都是结果,比如说,「iCook 爱料理」的数字不断的成长这是结果,但是其中各式的转换率、测试使用者偏好的方式,才是最核心且关键的部份,如果是从业人员,不能看的是结果,那是给投资者看为主。如果真的想要 Pivot 或者做任何动作,必需有所本的透过这样的方式来做执行才是正确的。

杂感

Tempo 在分享中所提到的「不要听别人的建议」,虽然我之前听过,但仍然认为这样的建议是非常危险的,每个人的经验值与经历不同,所打造出来的 MVP 也会有不同的结果,如果过去 Tempo 的团队不是致力于开发自己产品、不是努力找出游戏相关产品的胜利方程式,那幺在转换开发 Cubie 时的技术能力与经验可能无法支撑,而无法适时的打造出产品或解决即时所发生的问题;某种程度上,我不认为这个建议是绝佳的建议,结果仍然是因人而异;最后,希望有更多团队,可以以数据代替热血,通过程观察分享自己切身心得。

CubieMessenger于HP35后的心得杂感
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